尾盘销售，项目尾盘怎样快速销售
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2024-04-25
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尾盘销售，项目尾盘怎样快速销售
1，项目尾盘怎样快速销售
广告还是要做的，因为不做广告没人知道，项目尾盘有一点好，就是比较便宜，这在大城市买房艰难的环境之下，还是很有吸引力的。
2，旧房销售与尾盘销售的区别
区别在于旧房已经使用尾盘还没有卖出，还没有使用。旧房，是指已建成并办理房屋产权证或取得购房发票的房产以及虽未办理房屋产权证但已建成并交付使用的房产。尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩房子的称谓。因为尾盘数量不多，开发商不可能进行大量的、轰炸性的广告宣传，而且尾盘也多为大家挑剩下的房子，可选择性也不大，所以成了开发商急需处理掉的最后一批房源。
3，地产中介写的新盘 尾盘代理是什么意思
新盘一般指的是刚开始发售的新楼盘，尾盘是指已经公开发售很久的楼盘现在所剩余没有卖出的一手楼的房子。这些都是房地产范畴的术语新盘----一般指新推出的楼盘在售----一般指正在销售的楼盘尾盘----一般指销售剩余的少量楼盘售空----一般指楼盘售馨的情况。地块----一般指取得的可以建筑楼盘的土地。
4，房地产项目销售出现的尾盘分为哪四类
房地产项目销售出现的尾盘分为有房不给，没钱接着盖， 马上收尾，等房落价。这4种情况。房地产项目销售出现的尾盘分为路段不好位置不好。环境不好的设计不好。销售出现尾盘就是有些房子卖不出去，哪四类可以去查一下房产相关的知识当一个项目的销售率达到或接近项目盈亏平衡点的时候，销售工作就会出现停滞或进度缓慢的状态，这个时候项目即进入尾盘期。当然项目前期定位得好，规划设计做得好，策划做得好，尽可能避免尾盘的出现，那应该是最好不过了。朋友项目销售出现尾盘分为哪四类？第一类就是收不出去的，第二个就是一些房型不好的，第三个就是预留的，第四个就是，有一些特殊情况房地产投资包括土地和建安，拿地的话很多公司都是看以往的销售情况决定以后的拿地目标，所以销售是领先指标。
5，新楼盘的尾盘有什么好方法销
楼主您好尾盘就是指楼盘的销售率达到了某个较低的比例数值时,所剩余单位的统称。对于开发商来说,绝大部分尾盘都是沉淀的利润,尾盘销售的快慢多寡则决定了一个项目的利润指标。对于地产项目而言,真正的高级操盘手不是有本事、有能力、有方法解决问题的人,而是事先嗅知问题、规避问题并化解问题于无形的人;前者事倍功半,后者事半功倍。(一)上策:惟有善始、方能善终,把尾盘消灭在前期是最高境界1、产品方面。打造优质产品，把尾盘消灭在图纸上。2、营销方面。面对在所难免的瑕疵产品,在项目入市前做好应对策略,优劣搭配、销控严谨,将此部分产品逐批、坚决、混搭推出,通过价格的巧妙制定把此类产品消化在前期。(二)中策:营销诊断+精细营销虽然能够认识错误、发现问题并不意味着肯定能够解决问题、挽回颓势,但这却是解决问题的起点。但凡滞销发生,就必须从头梳理整个项目的产品与营销流程。营销环节问题主要体现在:房源卖乱了、价格定位失误了,没有通过形成价格壁垒的手段留优去劣。1、分期开发的大盘,新房源带动老房源,通过真实的价格差或巧妙的价格烟雾形成价值洼地。2、聚合资源,整体放盘。同期开发楼盘数量较多的大型开发商,每个盘剩下几十套,盘多了可就是几百套,此时可将房源、推广、促销等多方面因素进行整合，开设尾盘超市,将尾盘进行整体包装与销售。3、根据产品状况找出优势所在,重新定位目标客户群。例如无电梯的多层顶楼,尽管冬冷夏热、爬楼烦累,但却也视野开阔、空气清新,可以针对青年置业者大力促销。4、改进、优化产品,包括硬件与软件。要在软件改进上多下工夫。例如大幅度改善楼盘整体品质,增加配套服务、入学指标、优化景观环境、物业提升等。5、小版面、高频次广告推广模式。尾盘期虽然没必要在广告传播上大举投入,但是充分发掘一些性价比高的小版面,其实是非常有效与划算的。6、口碑传播与客户关系营销(俗称“客带客”)。任何一个楼盘到了交房入住期后,最不能忽略的就是已经成交和入住的老客户,因为他们的口碑是项目最好的传播方式、最重要的推广媒体,他们的一言胜过我们的万语。在服务好他们、联络好感情的基础上,通过各种奖励措施,如送礼品、送现金、送管理费等,调动老业主的积极性,让“客户关系营销”为楼盘扫尾做出贡献。7、相当部分存量尾盘都已是交房后成为现房的产品。现房的一切优势就是尾盘的优势。①市场中总会有“急需”购房者,如拆迁、婚嫁等,即买即住绝对是此时的第一卖点;②若对社区物业水平很有信心可以卖物业、卖体验;③若社区中人群素质较高,那卖人群、卖邻居,有些人特别认这个。8、借助大势,寻求新的增值性卖点。例如:市场宏观供应量走低、城市规划走向转移、城市大型配套建设(公园)、干道开通等等,这些都将对楼盘销售产生较大的影响。宏观大势是最能够推动楼盘升值潜力和投资价值大幅度上扬的因素,适当的炒做与跟风都将促进尾盘的顺利消化。(三)下策:价格战没有卖不出的住宅,只有卖不出的价格。1、存量不多的、急于回款的,可以显性降价、特价出击；2、大部分尾盘不宜采取整体降价打折的方式,必须针对不同产品制定差异明显的折扣;3、高价高折。按照操盘规律,一般正常操作的楼盘卖到后期,注定会产生部分高价单位。针对尾盘,我们可以比照高价单位甚至楼王来定价,然后推出撼人的折扣,此法尤其适合高品质楼盘中的大户尾盘;4、隐性降价。通过一些灵活变通的方式来处理,如降低或代垫首期、送装修、送家私家电、送物业费、送会所消费卡、送花园、送车或送配房、送创业基金等等。(四)他策:特殊方式1、顶债。这一招开发商用得最多,好多卖不动的都顶工程款、材料款了。2、抵押给银行,套现部分款项后用于其他项目周转。3、低价格团购形式转销给其它开发商做回迁房使用。4、租赁方式。闲着也是闲着,实在卖不出,不如先租着。更多房产知识,点击左下角“楼盘网”.楼盘网,为爱找个家.一、对于尾盘销售，我个人建议不要采取不同户型不同价格的策略，我认为对于项目销售进展到现在想在短的时间内消化掉项目应该要有吸引力。多数人认为尾盘就是垃圾户型，在各方面都是别人挑剩下的。其实完全可以通过媒体说明尾盘的优点。例如：是完整的现房，不用担心后期的工程质量和遗留问题，对小区的绿化、物业管理等方面也可以直接看到。况且每个人的喜好不一，说不定可以摘到最后的金苹果。 目前的销售抗性是产品户型的本身和价格。要想解决这2方面的问题，第一应该在价格上要有吸引力，而且要一步到位，另外就是保持户型的吸引性，如果这个阶段好的好户型没有吸引，不好户型抗性依然存在，那么此次策略就失败了，让好一点的户型带动吸引力，所以清盘销售所有户型成本价+100元，具体价格根据实际情况，根据其它楼盘价格情况具体再定，目的是要有很大的吸引性。 具体操作 1、纸煤支持，不间断的报纸广告 2、在自己项目周边的大型楼体户外广告上挂巨型条幅 3、电话回访，对于登记的客户有着重的电话回访，强调户型和现场的气氛。 4、回馈老客户，让老客户带动销售。 二、代理尾盘相当也要有代理费，这可以由双方协商。一般是在代理方销售金额的2%-3%。 三、那要看哪个方案可行，不过既然开发商要找代理，那他的老方案我想一定是达不到效果的。还是自己出一个比较好。 四、当然要对这个项目及其周边项目做一个详细的市场调研，看看是否有利可图。不过代理销售是双方都要看销售额，也就是说你只要销售的好，你才能挣出代理期间的各种费用。开发商更是等着你的销售来清盘。所以如果销售的不好，谁都挺不下去。
6，尾盘砸盘是什么意思
尾盘砸盘是为了让股份收盘价走低，目的有多种，比如主力在吸筹阶段，吃货往往会使股价抬高，通过尾盘砸盘收小阳或小阴线不引人注意；或者为了造成次日低开，如果明日拉大阳今日就是洗盘，如果明日低开低走，主力可以想把股价打到一个新的低度，便于低位吸货。 主要的意思是这几个方面1、恐慌盘砸盘出逃；2、机构故意砸盘制造恐慌；3、机构利用恐慌之机大幅砸盘为次日高开高走制造条件；4、泄愤者砸盘。砸盘时间一般在1周-1个月，大熊市阶段可能超过3个月。 长期弃庄的砸盘可能不计成本地砸，时间可能较短； 周期性调整的砸盘时间通常长些； 瀑布式的砸盘时间在10-20天，一个波段或台阶的砸盘时间在10天左右，诱空式、利空式和死叉式的砸盘时间在7-15天。扩展资料：一、尾盘砸盘的原因：一般砸盘分为两种情况，一种是上升过程中，庄家要对跟风筹码做一次清洗，在某个价格大幅度抛空股票，造成下跌假象，引诱散户和跟风者卖出；另一种发生在某个股票庄家完成了做庄的目的，股价相当高的时候，庄家通过大幅度抛出股票砸盘，达到出逃的目的。打个比方，一支股票已经跌了很长时间，看似已经跌到底了，但庄家利用大盘暴跌，经济不景气等外在原因，用自己手中的存量股票拼命往下打压。由于该股票长期下跌，一般散户屡买屡套，已经吓破了胆，几乎没人敢再买，持有该股票的散户会误以为该股票又开始一轮新的下跌，竟相割肉逃命。此时正好中了庄家的招，庄家在砸盘的同时，也在悄悄的吸纳。二、尾盘竞价砸盘说明什么？ 股票尾盘竞价砸盘说明股票价格在尾盘集合竞价时，股票的卖单量较大，导致股票价格出现快速下跌的情况。这样的情况有可能是市场突发利空消息的影响，也有可能是受到主力资金洗盘或者出货所影响的。 通常情况下，如果股票在尾盘突发利空消息，会导致市场出现较大的卖单，很有可能导致股票出现尾盘集合竞价出现快速下跌。 而如果股票是受到主力资金影响出现的尾盘竞价砸盘，那么有可能是主力资金在进行洗盘或者出货。一般情况下，如果股票和市场处于上涨趋势当中时，出现尾盘下跌。股票价格如果没有出现破趋势下跌，没有跌破各大指标的上涨趋势形态。表示股票整体依旧处于多头趋势，这样的尾盘下跌通常表现是在尾盘正在洗盘的阶段。会使股票价格后续大概率会出现上升，继续延续上涨趋势。 反之，如果股票价格处于高位区间时，出现尾盘破趋势下跌，有效跌破各大指标的上涨趋势形态，甚至出现跌停的情况。那么就表示市场趋势转为空头力量主导，也就表示主力资金正在出货或者已经完成出货，会导致股票价格后续大概率会出现下跌调整。1.恐慌盘砸盘出逃；2.机构故意砸盘制造恐慌；3.机构利用恐慌之机大幅砸盘为次日高开高走制造条件；4.泄愤者砸盘。砸盘时间一般在1周-1个月，大熊市阶段可能超过3个月。长期弃庄的砸盘可能不计成本地砸，时间可能较短；周期性调整的砸盘时间通常长些；瀑布式的砸盘时间在10-20天，一个波段或台阶的砸盘时间在10天左右，诱空式、利空式和死叉式的砸盘时间在7-15天。拓展资料：1.尾盘一般指楼盘的销售率达到70%左右时，对所剩单位的称谓。因为尾盘数量不多，大都是一些销售较为困难的单元，销售时的营销费用十分有限，不可能大量、轰炸性的进行广告宣传，所以尾盘一直以来也成了令开发商头疼的一件事。尾盘不仅沉淀了开发商的目标利润，更压制了他们前进的热情。尾盘的第二层含义指当天股票交易中剩余的股票数量。2.尾盘一般分为两种：一种是朝向、采光、楼层、户型较差的，主要是开发商在销售前期没有进行很好的销售控制、制定合理的价差，销售人员或代理公司为追求业绩，销售中不管不顾只一味推荐客户容易接受的好户型，对一些朝向偏差、户型偏大的单位没有进行很好的引导，致使这部分单位被冠上尾盘的称谓。用一些专业人士的话来说，这种尾盘除了降价，没有更多的办法了。3.砸盘一般砸盘分为两种情况，一种是上升过程中，庄家要对跟风筹码做一次清洗，在某个价格大幅度抛空股票，造成下跌假象，引诱散户和跟风者卖出；另一种发生在某个股票庄家完成了做庄的目的，股价相当高的时候，庄家通过大幅度抛出股票砸盘，达到出逃的目的。付费内容限时免费查看回答您好，一般砸盘分为两种情况，一种是上升过程中，庄家要对跟风筹码做一次清洗，在某个价格大幅度抛空股票，造成下跌假象，引诱散户和跟风者卖出；另一种发生在某个股票庄家完成了做庄的目的，股价相当高的时候，庄家通过大幅度抛出股票砸盘，达到出逃的目的。打个比方，一支股票已经跌了很长时间，看似已经跌到底了，但庄家利用大盘暴跌，经济不景气等外在原因，用自己手中的存量股票拼命往下打压。由于该股票长期下跌，一般散户屡买屡套，已经吓破了胆，几乎没人敢再买，持有该股票的散户会误以为该股票又开始一轮新的下跌，竟相割肉逃命。此时正好中了庄家的招，庄家在砸盘的同时，也在悄悄的吸纳。尾盘砸盘是为让股份收盘价走低，目的有多种，比如主力在吸筹阶段，吃货往往会使股价抬高，通过尾盘砸盘收小阳或小阴线不引人注意；或者为了造成次日低开，如果明日拉大阳今日就是洗盘，如果明日低开低走，主力可以想把股价打到一个新的低度，便于低位吸货。反正我们不是主力肚子里的蛔虫，谁知道他要做什么，有时候能猜中，有时候猜不中。一般砸盘分为两种情况，一种是上升过程中，庄家要对跟风筹码做一次清洗，在某个价格大幅度抛空股票，造成下跌假象，引诱散户和跟风者卖出；另一种发生在某个股票庄家完成了做庄的目的，股价相当高的时候，庄家通过大幅度抛出股票砸盘，达到出逃的目的。 打个比方，一支股票已经跌了很长时间，看似已经跌到底了，但庄家利用大盘暴跌，经济不景气等外在原因，用自己手中的存量股票拼命往下打压。由于该股票长期下跌，一般散户屡买屡套，已经吓破了胆，几乎没人敢再买，持有该股票的散户会误以为该股票又开始一轮新的下跌，竟相割肉逃命。此时正好中了庄家的招，庄家在砸盘的同时，也在悄悄的吸纳。尾盘砸盘的意思为 ：1、恐慌盘砸盘出逃；2、机构故意砸盘制造恐慌；3、机构利用恐慌之机大幅砸盘为次日高开高走制造条件；4、泄愤者砸盘。基本在一两分钟左右砸盘：恐慌性砸盘出逃一般为大户或一般投资者最常见。在大盘大跌个股跟跌当日，一些大户因为害怕所持品种次日出现继续下跌，选择在最后一两分钟出逃。撤退时为了保证能卖出立即成交卖单卖出价填写比现价低很多。或者选择以“市价卖出”方式卖出，最终导致明显砸盘情况出现。尾盘砸盘为什么：一般砸盘分为两种情况，一种是上升过程中，庄家要对跟风筹码做一次清洗，在某个价格大幅度抛空股票，造成下跌假象，引诱散户和跟风者卖出；另一种发生在某个股票庄家完成了做庄的目的，股价相当高的时候，庄家通过大幅度抛出股票砸盘，达到出逃的目的。打个比方，一支股票已经跌了很长时间，看似已经跌到底了，但庄家利用大盘暴跌，经济不景气等外在原因，用自己手中的存量股票拼命往下打压。由于该股票长期下跌，一般散户屡买屡套，已经吓破了胆，几乎没人敢再买，持有该股票的散户会误以为该股票又开始一轮新的下跌，竟相割肉逃命。此时正好中了庄家的招，庄家在砸盘的同时，也在悄悄的吸纳。砸盘的原因：这些砸盘成交量并不大，常见1000-2000手，市值100万—200万元最多。这种情况就不是什么机构出逃动作了，明显是大户或一般投资者的行为。另外有机构在拿货或洗盘期间，借大盘大跌日施展尾盘砸盘行动。通过砸盘故意制造更大的恐慌，目的是洗盘或者砸低拿货。这种行为在砸盘个股中所占比例并不多。还有个股中的一些机构，在大盘大跌所持股票跟着下跌时，尾盘故意大幅砸盘打低股价。此举的目的是为了令该股次日能出现高开高走大幅反抽。大盘大跌时个股如果当天只是出现一般幅度的下跌，次日不一定会出现强而有力的反抽的。如果在其明显下跌的基础上，尾盘再随势利用大卖单大幅砸盘。出现瞬间打低股价收市的品种关注的人就特别多。瞬间大幅打低直接导致该股市值瞬间出现巨大损失，因此次日往往出现技术性修正出现大幅高开是常见的。部分股票次日在跟风盘的追进推动甚至封涨停。这种行为是机构破罐子砸盘破摔操盘行为。再者就是目标股票已经明显下跌，一些持有者因愤恨该股不抗跌，或者愤恨该股主力机构不出手不护盘。因此产生“要亏大家一起，要死大家一起死；把庄家套住或套的更深更爽”泄愤情绪。因此在临收盘前故意大幅砸盘打低股价。这些可以慢慢去领悟，炒股最重要的是掌握好一定的经验与技巧，这样才能作出准确的判断，新手在把握不准的情况下不防用个牛股宝手机炒股去跟着里面的牛人操作，相对来说要稳妥得多。
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10条评论
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